ในขณะที่หลาย ๆ คนพยายามหาคำตอบว่า Startup คืออะไร วงการ Startup ในหลาย ๆ ประเทศก็รุ่งเรืองไปถึงจุดที่มี Startup ระดับ Unicorn มากมาย (Unicorn คือ Startup ที่มีการประเมินราคาไว้มากกว่า 1 พันล้านดอลล่าห์) ซึ่งทำให้เกิดเป็นความเชื่อติดหัวคนที่ทำ Startup ว่าการทำ Startup ที่ดีต้องรีบโต รีบ Scale รีบมี Valuation สูง ๆ
เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมานี้ Dave McClure เจ้าของ 500 Startups ได้ออกมาบอกว่า คนทำ Startup สมัยนี้ชอบคิดว่าจะประสบความสำเร็จได้ต้องเน้นด้าน Engineering และ Design เพราะมัวแต่ดู Tech Startup ดัง ๆ อย่าง Facebook, Google, Amazon เป็นต้นแบบ
หลายคน ๆ ชอบคิดว่าการทำธุรกิจ Tech ต้องมี Server ใหญ่ ๆ ต้องใช้ Software แพง ๆ ซึ่งคุณ Dave บอกว่าปัจจุบันมี Server, Storage, เทคโนโลยีการชำระเงิน, และสื่อโซเชียลมีเดียที่ทำให้หลาย ๆ อย่างง่ายขึ้นและเร็วขึ้น แปลว่าคุณควรจะเป็น “a lean little fucking cockroach startup” มากกว่า
แล้วอะไรคือ Cockroach Startup (Startup แบบแมลงสาบ)
Cockroach หรือ แมลงสาบ เป็นสัตว์ที่ไม่สวยงาม แต่อยู่ยงคงกระพันมาหลายยุคสมัย แม้มันจะเกิดก่อนยุคที่ไดโนเสาร์สูญพันธุ์ แมลงสาบก็ยังอยู่รอดมาจนถึงปัจจุบัน (และอาจจะกำลังวิ่งเล่นอยู่ใต้ขาคุณก็ได้) แมลงสาบมีชีวิตอยู่ได้ 6 สัปดาห์โดยไม่ต้องกินอาหาร และยังเป็นสัตว์ที่ไม่เลือกกิน หน้าตาของมันดูไม่เด่น อีกทั้งยังเคลื่อนไหวได้รวดเร็ว
Cockroach Startup คือ Startup ที่สามารถอยู่รอดได้ในช่วงวิกฤตการเงิน เคลื่อนที่ได้รวดเร็ว ตัดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นออก และวางแผนถึงอนาคตโดยไม่ต้องใช้เงินเยอะมาก ซึ่งอาจจะมีการปลดพนักงาน มีการย้ายไปอยู่ออฟฟิสที่ไม่ได้อยู่ใจกลางเมือง มีการ Pivot ไปทำโมเดลธุรกิจที่มีรายได้… แต่สุดท้าย Startup ประเภทนี้จะอยู่รอดต่อไปได้
ต่างกับ Startup สาย Unicorn ที่ต้องการมีเงินลงทุนมากขึ้นเรื่อย ๆ จนอ้วน อ้วนเสร็จแล้วต้องรีบโต พอรีบโตก็จะใช้เงินลงทุนหมด ต้องมาหาผู้ลงทุนใหม่ที่ยอมจ่ายแพงขึ้นไปเรื่อย ๆ เพราะผู้ลงทุนคนเก่าก็ต้องอยากได้กำไรจากเงินที่ลงทุนไป
คุณเป็น Cockroach Startup ถ้ามีลักษณะดังต่อไปนี้
ในขณะที่ Unicorn จะเน้นทุ่มเงินซื้อบริษัทอื่น ทุ่มเงินซื้อโฆษณาในจุดที่ราคาสูง แต่ Cockroach จะเน้นวิธีที่ Lean ที่สุด
- Startup ของคุณสามารถอยู่ได้โดยที่ไม่ต้องมีเงินลงทุน
- ธุรกิจของคุณเน้นการสร้าง Product ที่ดี ไม่ได้เน้นการหาเงินลงทุน
- คุณฝันใหญ่ แต่เท้าก็ยังติดพื้นแน่น ถึงคุณล้มเหลว แต่ก็ไม่ล้มละลาย
- คุณหลีกเลี่ยงการใช้เงิน และเน้นการเก็บออมเงิน
- คุณพร้อมที่จะไปให้ถึงฝั่งฝัน
ในหลาย ๆ ประเทศ บริษัทแบบ Unicorn มีส่วนแบ่งทางการตลาดมากมาย จนมาถึงช่วงวิกฤษเศรษฐกิจ ที่ทำให้ Unicorn ล้มหายตายจากเพราะหาเงินได้ไม่ทัน และเหลือรอดแต่ Cockroach ที่อาจจะดูไม่สวยงาม แต่สามารถเลี้ยงดูตัวเองและอยู่รอดได้ในทุกสถานการณ์
สิ่งหนึ่งที่คุณต้องรู้ไว้ คือ โลก Startup เต็มไปด้วยแสงสี ซึ่งบางครั้งสิ่งที่เราเห็นว่าสวยหรู อาจจะเป็นแค่ภาพลวงตาก็ได้
หากต้องการติดตามบทความใหม่ ๆ เกี่ยวกับ Growth Hacking / Startup / Digital Marketing สามารถกรอกอีเมลเพื่อติดตามเราได้ด้านล่างเลยครับ หรือเข้าไปในเพจ GrowthBee Facebook Page จะมีการอัพเดทสิ่งใหม่ ๆ ที่น่าสนใจให้ตลอดครับ 🙂
และหากต้องการหาพนักงานที่มี Passion ดี ๆ มาทำงานในบริษัท / Startup ของคุณ สามารถประกาศได้ฟรีทาง Designil Job Board ครับ ซึ่งเป็นช่องทางที่สร้างขึ้นมาเพราะอยากช่วยเหลือทั้งคนหางาน และคนรับสมัครงานครับผม
อ้างอิงเนื้อหาจาก: Wired, Inc42, Your Story, Medium
Kev Suwan
Thank you krub ^^